與吉成合作，發(fā)展飼料成功實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)信息化管理

客戶：哈爾濱市道外區(qū)發(fā)展飼料廠

客戶概況：

哈爾濱市道外區(qū)發(fā)展飼料廠位于哈爾濱市道外區(qū)民主鄉(xiāng)五星村，是一家發(fā)展中的中小型飼料廠。

信息化探索

上馬ERP的動(dòng)因：銷售業(yè)務(wù)量增大，原有軟件功能過于落后

發(fā)展飼料在企業(yè)成立之初就選購了一款軟件，用于銷售開票和銷售統(tǒng)計(jì)，對于當(dāng)時(shí)相對簡單的經(jīng)營環(huán)境來說，這款軟件為企業(yè)帶來的很大的便利。但近年來，飼料行業(yè)發(fā)展日趨成熟，飼料企業(yè)競爭壓力也不斷增大，為適應(yīng)市場環(huán)境企業(yè)也在不斷的改進(jìn)經(jīng)營策略和營銷方法，原有的軟件因?yàn)楣δ軉我徊欢辉龠m用于發(fā)展飼料廠，因此，發(fā)展飼料廠的包總開始著手更換企業(yè)的管理軟件。

信息化管理目標(biāo)

本次哈爾濱市道外區(qū)發(fā)展飼料廠，本次主要想通過軟件實(shí)現(xiàn)，銷售業(yè)務(wù)中的特殊客戶價(jià)格、客戶月返、折讓，以及客戶業(yè)務(wù)員銷量、折標(biāo)銷量、贈(zèng)料和退貨量的統(tǒng)計(jì)和管理。

選擇吉成的緣由

在確認(rèn)了軟件需求之后，包總開始著手了解和分析各軟件的功能和特點(diǎn)。并最終選擇了吉成科技的CARPO系統(tǒng)，選擇吉成科技是從多方面考慮對比決定的：

1. 長春市吉成科技有限公司是專業(yè)從事飼料企業(yè)管理軟件的，能夠更清晰的了解飼料廠的需求，其產(chǎn)品也能夠更確切的貼合飼料廠實(shí)際情況，而且系統(tǒng)操作簡單清晰，易于學(xué)習(xí)和掌握。

2. 長春市吉成科技有眾多的飼料廠的實(shí)施案例，有更為專業(yè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)內(nèi)口碑和信譽(yù)度高。

3. 售后服務(wù)有保障，吉成科技有專業(yè)的售后人員，在軟件上線一年內(nèi)免費(fèi)為客戶提供服務(wù)，能夠最大程度的保障客戶的利益，保證客戶對軟件的正常使用。

實(shí)施之路

實(shí)施范圍

本次發(fā)展飼料廠選用了長春市吉成科技CARPO系統(tǒng)的銷售管理模塊。

雙方合作

合同簽訂后，吉成科技即分派技術(shù)人員為發(fā)展飼料廠搭建和測試系統(tǒng)，并溝通客戶指導(dǎo)客戶準(zhǔn)備錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為軟件按時(shí)上線做積極的準(zhǔn)備。

發(fā)展飼料方面也組織員工，在業(yè)務(wù)工作之余機(jī)積極錄入基礎(chǔ)信息，學(xué)習(xí)軟件系統(tǒng)操作，在雙方的共同努力下，10月中旬發(fā)展飼料系統(tǒng)正式上線運(yùn)行。

ERP應(yīng)用效果

上線軟件后，發(fā)展飼料成功實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)務(wù)管理的提升：

1. 銷售業(yè)務(wù)的工作效率提升，日常開票只需簡單鼠標(biāo)鍵盤操作，大大降低了工作量，現(xiàn)折、特殊客戶價(jià)格一次性錄入，大量節(jié)省了員工核價(jià)對賬的工作。

2. 月度返利、季度返利、年度返利等自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，業(yè)務(wù)員和客戶的返利規(guī)則，可以通過系統(tǒng)功能進(jìn)行錄入，錄入后系統(tǒng)會(huì)每月自動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量，按照客戶和業(yè)務(wù)員的返利規(guī)則核算返利金額，大量節(jié)省了大量的統(tǒng)計(jì)核算的工作時(shí)間，最大程度保證系統(tǒng)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

3.  地區(qū)、業(yè)務(wù)員、客戶銷量統(tǒng)計(jì)、折標(biāo)銷量統(tǒng)計(jì)、贈(zèng)料統(tǒng)計(jì)等，都有大量報(bào)表可以直接進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算。

下面是來自發(fā)展飼料的用戶評價(jià)：

“吉成科技的產(chǎn)品是我親自挑選的，從應(yīng)用效果上看是非常滿意的，吉成科技的產(chǎn)品的確比較貼合我們飼料企業(yè)。”包總

“這個(gè)軟件挺好用的，操作也挺簡單，我現(xiàn)在的工作強(qiáng)度降低了很多，但是工作效率提高了很多。”銷售部